高水平质量的发展调研行丨一家外贸企业走专精特新之路的转型升级故事

  第133届广交会刚落幕，台州力山机械有限公司负责人缪继云就带着二三十笔意向订单，风尘仆仆地赶回工厂。让他惊喜的是，首次参加广交会，虽然展位只有9平方米，但接到了1000多万美元的意向订单。从贴牌生产到自主研发，再到打响品牌，这家台式钻床生产制造企业的外贸保稳提质高水平发展之路越走越宽。

  力山机械位于浙江省台州市路桥区，企业规模不大，一线操作工人加上外贸业务人员共40多人。在企业成立的7年里，缪继云不断推动产品转型升级。

  2023年5月，缪继云（右一）与儿子缪帅涛（左一）在公司制作车间。新华社记者魏董华 摄

  台钻是一种小型孔加工机床。在初创阶段，力山机械和许多浙江中小外贸企业一样，走的是贴牌代工的路子。“我20多岁在工厂打工就从事台钻组装生产，后来入行外贸，靠贴牌生意起家。”今年54岁的缪继云说，贴牌生产利润很低，一台成品台钻毛利润100元左右，净利润只有二三十元，出口主动权也掌握在一些大型外贸公司和出口企业手中。

  “靠生产低端产品打价格战的时代已逝去”，这几乎成为当下浙江外贸企业的共识。缪继云说，国家提出推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，如果不走转变发展方式与经济转型的高水平发展之路，企业很快会被淘汰。

  增加规格、调整外观结构、提升产品精度……缪继云带着新理念和新产品不断参加国内外各种展会。企业专注于产品转变发展方式与经济转型的“量变”慢慢带来销售业绩的“质变”。

  受疫情影响，2021年外贸企业订单量随着海运放缓、海外需求下降而减少。生产闲下来了，但缪继云和儿子缪帅涛对产品改良的思考没有停止。在不断调试台钻时，他们发现，调速必须动手换皮带，“为什么不能像调收音机一样调动速率呢？”两人一商量，立即开始画草图，接着去银行贷款投入模具开发。

  经过三四个月的研发，附带变频器、通过旋钮来控制转速的“半工业无级变速台钻”系列新产品出炉了。一位澳洲客商单是看到了产品概念图，就立马下单了样机“试水”。

  改良后的新产品首先在国内市场推广。一家国内知名品牌让力山机械为其代工生产，当年企业销售额突破1000万元。“我们也不断学习开拓外贸市场。”2022年，缪帅涛成功接到第一笔来自俄罗斯的单子，销售了50多台机子。转变发展方式与经济转型的力山机械在2022年的销售额又翻了一番，突破2000多万元，开始往专精特新企业的路子上走，还拿到了广交会的入场券。

  当前，浙江省正在实施新一轮外贸主体培育行动计划，不断壮大外贸主体队伍，支持中小微外贸企业做大做强。作为新一代企业的接班人，大学学习国际贸易专业的缪帅涛希望能用所学帮助家里的台钻生意走得更远。

  盼了三年的线下广交会，父子俩精心准备，重新包装调试，第一次在新品台钻上打上企业拼音“lishan”。缪继云说，虽然在广交会首次亮相的只在一个不起眼的格子间，但新型台钻产品吸引了很多顾客。

  参加广交会的成功也让缪继云看到自己产品的不足，“慢慢的变多海外客户看重产品的节能性能，未来我们大家可以在节能降耗这方面再去研究。”

  3月17日，原创独立设计师品牌SHANG1 BY SHANGYI 2024秋冬系列时装发布会在北京举行。

  2024年2月28日，新疆尔自治区巴音郭楞蒙古自治州博湖县境内的博斯腾湖出现推冰景观。

  云南省曲靖市罗平县马街镇钻天坡，盛开的油菜花梯田在初升太阳映照下，勾勒出一幅田园春景图

  2024年1月12日，江西省吉安市吉州区庐陵文化生态园层林尽染，色彩斑斓，市民徜徉其间，尽享生态之乐。

  2023年12月26日，在云南省红河哈尼族彝族自治州元阳县新街镇黄草岭村附近，游客在冬樱花与梯田边游览。

  2023年12月12日，新疆哈密市巴里坤县第十九届冰雪文化旅游节采冰仪式在高家湖二渠水库进行。仪式主要展示了头冰的开采上岸过程。开幕式上还举行迎风旗、祈福词、喝出征酒等仪式。

  2023年12月13日，河北省正定古城迎来降雪，古城内外银装素裹，犹如一幅淡雅的水墨画，美如画卷。

  2023年11月28日，贵州省六盘水市明湖国家湿地公园层林尽染，景色迷人。

  三角梅原产于巴西，现主要分布在中国、秘鲁、阿根廷、日本、赞比亚等国家和地区。其中，以海南三角梅最为出名。

  2023年11月23日清晨，朝霞初现，三峡库区湖北省宜昌市秭归县沿江公路G348国道的绝壁岩体上，工人们正在铺设防护网，以防止岩崩和落石。

  2023年11月23日，黑龙江哈尔滨，哈尔滨站工作人员正在清理站台积雪。

  2023年11月21日，甘肃敦煌，首趟敦煌号铁海联运国际货运班列装载1000吨石棉驶出，经天津港通过铁海联运发往泰国曼谷。

  2023年11月21日，江苏省如皋市龙游河生态公园，色彩斑斓的树木与一河碧水相应成趣。

  江西省赣州市定南县历市镇，一座座风力发电机矗立在延绵群山上，与蓝天白云、绿树青山相辉映，极目远望、蔚为壮观。

  2023年11月13日，国内首座港口商品车智能立体车库在山东港口烟台港建成并投入试运行。该车库占地13000平方米，可容纳商品车3000余辆，较平面堆存能力提升3倍以上，可完成智能理货、智能调度、智能转运。

  日前，姚庄镇沉香村生态农场近千亩橘子园已硕果累累。近年来，当地依托自然优势，以柑橘产业、乡村景观资源、亲子旅游市场为基础，与横向的艺术产业、旅游产业相融合，在农民增收、乡风涵养等方面均取得了很明显的成效，探索出了一条具有本土特色的共富新路径。

  2023年11月7日，江西省高安市一家机械有限公司员工在生产车间赶制工业接头等产品。该公司2022年被工信部列为第三批专精特新重点小巨人企业，其研发的新型无滴漏干式软管接头组件填补了国内空白，达到国际先进水平。

  2023年11月7日，在云南昆明滇池（海洪湿地）湖畔，大批红嘴鸥已抵达昆明，给春城昆明增添了一道靓丽美景。